360 Depict: Veja a diferença. Venda o valor.
A ferramenta de simulação 3D que mostra a espessura real de cada lente antes de fabricá-la.
Quando um cliente decide qual lente vai usar, muitas vezes se baseia apenas no preço. Mas há um fator que influencia diretamente como essa lente fica e como se sente: sua espessura. Quanto mais alto o grau, mais espessa tende a ser a lente, e essa espessura afeta tanto a estética quanto o conforto.
É aqui que entram em jogo o índice de refração do material e as tecnologias de otimização de espessura. O índice de refração indica a capacidade do material de refratar a luz, de forma que, quanto maior o índice, mais fina pode ser fabricada a lente para o mesmo grau. As tecnologias de otimização de espessura, por sua vez, reduzem ainda mais essa espessura por meio de designs específicos.
O problema é que é muito difícil explicar em palavras por que um índice mais alto ou uma tecnologia de otimização de espessura exige um investimento maior. O 360 Depict nasceu para resolver exatamente isso: é um consultor 3D de espessuras que impulsiona a venda de valor por meio de simulação e comparação de espessuras, tornando evidente a justificativa para um investimento maior.
Um grande potencial de crescimento
Os dados de pedidos da Horizons1 mostram que apenas 2% dos pedidos usa índices altos (1.7+), apesar de sua relevância estética, e que tecnologias de otimização de espessura como o ThinMax representam em média apenas 9% do total de pedidos de lentes progressivas. O potencial de crescimento é enorme: quando o usuário entende e vê o benefício, escolhe lentes de maior valor.
1 Dados de pedidos HO, 2020-22
Cálculo em tempo real, com os dados reais do cliente
Diferente de uma ilustração genérica ou de uma aproximação visual, o 360 Depict calcula a lente com base no cálculo físico real: o grau do cliente, a armação, os centros ópticos e o índice do material. O resultado não é uma representação aproximada, mas sim a simulação da lente exatamente como ela será fabricada.
Além disso, o sistema utiliza um único cálculo inicial (a partir desses dados reais) para gerar todas as comparações seguintes, o que torna o processo ágil e imediato no ponto de venda.
Compare várias opções ao mesmo tempo
[Imagem pendente: telas de comparação de lentes]
Aqui está uma das principais diferenças: o 360 Depict não mostra apenas uma lente, mas permite comparar simultaneamente dois pares de lentes com diferentes índices e tecnologias em uma única tela. O cliente pode ver como fica o mesmo grau com um índice padrão e com um índice superior, ou com e sem uma tecnologia de otimização de espessura, entendendo visualmente por que uma opção é melhor que a outra.
Esse argumento visual imediato é o que permite justificar, de forma natural, o salto para um índice ou tecnologia superior.
Como funciona
[Imagem pendente: sequência de telas da ferramenta]
Três formas de implementação
O 360 Depict pode ser implementado de três formas, adaptando-se à operação de cada laboratório ou distribuidor:
- Standalone – funcionando de forma independente, para quem quer a ferramenta imediatamente.
- Integrado ao INVISION® Fit AI – nosso centralizador inteligente, herdando automaticamente os dados reais de centragem do cliente.
- Integrado ao software de pedidos (LMS) – no próprio sistema de pedidos (LMS) do laboratório, sem sair do fluxo de trabalho habitual.
Valor para todos
Para o negócio, o 360 Depict ajuda a vender mais lentes com índices altos e tecnologias premium, impulsiona a venda consultiva porque o usuário entende por que aquela lente custa mais, e transforma cada pedido em uma oportunidade de acompanhar o usuário em sua decisão.
Para o usuário, poder ver e entender a estética e o conforto de sua lente antes de comprá-la muda completamente a decisão: ele não escolhe mais apenas pelo preço, mas com a confiança de saber exatamente o que está comprando e por quê.
Em resumo, o 360 Depict transforma uma conversa difícil de explicar em algo que se vê, se entende e se decide com segurança.
Como dizemos na Horizons: ver é crer, crer é comprar.
Abril Ripoll, Product Specialist